教你如何才能做好微商这门学问,全是精华适宜收藏

2014年中后期,微信业务红利的消息逐渐传出,越来越多的微信业务新手开始步入微信业务的大潮。一个东西一旦火起来,说明它的认知度高,也意味着市场竞争更加激烈。现在做微信业务,一定要了解微信业务的背景和发展过程,然后进行分析判断。??一、微商简史??微信2012年4月开通朋友圈至今已

2014年中后期,微信业务红利的消息逐渐传出,越来越多的微信业务新手开始步入微信业务的大潮。一个东西一旦火起来,说明它的认知度高,也意味着市场竞争更加激烈。现在做微信业务,一定要了解微信业务的背景和发展过程,然后进行分析判断。

??一、微商简史

??微信2012年4月开通朋友圈至今已有两年多。作为移动互联网最热门的应用,各种创业故事和传奇频繁出现。简单来说,经历了四个阶段:A货和购买阶段(单兵作战)、爆炸模型(柠檬杯、熊等)。),团队作战批发模式,直销+微信商业模式(面膜直销时代),以及“微品牌”时代。

??今天保守估计微信业务有1000多万群。有朋友有兴趣进,也有很多朋友是朋友女朋友带进来的。因为没有完整的认识和训练,很多人都是抱着发财的心态进来的。疯狂刷、疯狂加等行为很容易理解。因为没有信任基础,根本卖不出去货。这个时候“尚佳和老师”告诉他零售有多累,做批发,带人进来加入你的团队。如果他们囤货,你就赚钱。就这么简单,于是又一轮拉人头开始了,一个迷茫的人变成了一个“老师”,去培养和争取一群更加迷茫的人。嗯,大家一起迷茫。

??昨天培训前有同事和我沟通,解释说08年微信业务不行,太乱了。然后是悲观主义。我问他,你微信卖过货吗?他跟我说没有,我说你没看透。我在一个数字论坛工作了10年,经历了从卖家到行业论坛运营。但是我看到了MP3行业的兴衰,大致可以分为几个阶段:韩货阶段(MSN)、山寨阶段(各种山寨)、品牌经营阶段(联想、淘、TCL)、进入热门行业、真正专业化的品牌阶段(魅族、爱诺)。对我目前看到的微商很有帮助。所以我的判断是,目前微商处于山寨和品牌进入阶段,持续半年到一年。明年年中,真正专门研究互联网基因、重视“极致产品”、“极致用户体验”的“微品牌”将会出现并迅速发展。明年将是微商发展的黄金三年。判断谁能成功的因素一定不是那些“上央视”“出国旅游”“出书”的品牌。这些品牌是来赚热钱的。真正能走到最后的,一定是创始人有明确愿景和价值观,愿意为这个群体做点什么,通过做终极产品获得口碑的团队。我见过几个这样的品牌,明年还会有更多。

??二、微商的未来

??我的判断是直销加微商的模式会消亡,不一定。他们会带着一个新的品牌回来,回来后会有更多的风格,举办更大的发布会,找到更大的代言人。而这样的群体却因为心态膨胀,把群体带到了无法用心服务客户的地步,除了拉人头,似乎什么都没发生。

??专注化妆品。这一类是上一段提到的团队的定位,因为口罩产品的物流优势和重复购买率确实是不错的选择。这些产品微商玩了一年,朋友送了一年,客户差不多受教育了。市场份额很大,所以从事传统渠道口罩业务的朋友告诉我,今年商场的口罩根本卖不出去。所以我的判断是,明年会出现一两个真正了解消费者和用户体验的品牌。我们很期待!

??三、微商基础修养

??微商走到今天。如果你成功了,赚了一点钱,记住,你不是靠拉人头赚钱的。我判断你作为一个人应该做好,因为在微信的规则里,作为一个人,有魅力,对作为一个人有影响,只有七寸。那我在这里恭喜你。你选择了正确的道路。

??如果你在这个过程中没有赚到钱,考虑一个问题就够了。你是以什么心态进入的?你愿意做一个有血有肉有温度的人,还是刷屏机?记住:发财不是好事!突然月入10万不一定是好事。你的心和努力真的扛不住这个!最好能服务好300个用户,每个用户每个月赚50块就够了。这就是300个用户的原则,和她聊天,和他互动,给她贴标签,真正为他做好事,而不是专注于卖货!因为以后移动互联网一定要遵循利他原则,别人强你就强!

??四、微商的定位

??专注于产品定位。不细分移动互联网的信息爆炸,你很难进入人们的脑海。做单一产品更容易。这就像京东最初是一个数字产品,而当当是图书。最终的产品是“哥哥”和“姐姐”。土是一点点土,至少让人记住,然后服务客户,再慢慢为这群人拓展范畴。收入不会差。开杂货店,你就更迷茫了。对应的耗材原则对应的是重复购买率。200元以下的产品,对于利用朋友圈进行场景购物、冲动消费、冲动消费的当地物流问题,也就是当天发货的“服务流”问题,是一个非常重要的环节,可以大大提高成交率,以后一定有办法解决。我也有一些想法,也有自己的理解,这里就不赘述了。

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