“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲!福利你冲不冲,冲冲冲冲冲!”
10月份,伴随着这段极度洗脑的直播Rap喊麦,T97的名声不胫而走,也凭借Rap直播营销的大火,热衷“口出狂言”的T97创始人李潇又在近日接受媒体专访时,将击败瑞幸的Deadline再次提前,他声称经过团队严格计算,35个月,不只是单店销售量,各个方面,T97将“全面”超越瑞幸。”
而各种雄心壮志背后,现实世界中的T97的加盟商们且在亏损中开了关、关了开;线上直播的火爆人气无法转化为同步销量,李潇不断向外界传递着全线起飞的信号,但外界却在质疑他“微商”履历带来的营销惯性。
爆火一个月后,T97,看起来疑云重重。
线下开店线上直播,T97怒刷存在感
李潇曾是微商界的元老级人物,但在接连被关停限制几个项目后,T97成为他首个操盘的线下项目。
关于这个品牌确切的成立时间无从考证,已知的是,2021年4月19日,T97在线上推出了首款减脂咖啡产品,代号“小黑条”。有媒体报道,该款产品首次上线5秒即售罄,开售第一天就卖出了2400万元,首月销售额破亿。
2021年底,T97于杭州天目里开启了第一家线下快闪店,随后开始铺设更多线下门店,打通线上线下营销链路。
依托强大的品牌势能和门店布局优势,T97不断推出新的产品,其招牌榴莲拿铁系列,收获了大批年轻消费者的喜爱,很快为自己打响了品牌知名度,在火热的咖啡赛道为自己赢得了宝贵的一席之地。
如此快速的发展速度,离不开品牌掌舵人的全力助推。
T97创始人李潇曾豪横表态:“我们不把星巴克和瑞幸放在眼里,未来我们将把他们干掉,成为国内咖啡第一。”
在今年9月,T97官网的一则新闻显示,其低脂咖啡的销量每年已经超过10个亿,这一数据对于零促销的新品牌来说确实相当突出,但不仅其真伪难以验证,从当前的门店布局来看,T97在瑞幸面前还没有叫板的资格。
按照瑞幸咖啡公布的数据显示,截止到2022年Q2,全国共有7195家门店,这中间共花费了5年。李潇的愿景很美好,而事实是,T97在今年6月开放加盟后,5个月内,全国也仅开设了70多家门店,不说干掉星和瑞,距离其品牌宣传中多次提及的“一年内要开设1001家门店”也相差甚远。
T97同时也在积极布局线上渠。
从2022年4月开始首场带货直播,到9月份突然走红,观看量及粉丝量实现井喷式增长。据灰豚数据显示,近30天T97旗舰店新增粉丝数10.7万,近60天新增粉丝数超过140.1万,近30天场均观看人数超过329.2万;但成交额方面却并不似观看人数那般理想。数据显示,近30天T97旗舰店的直播销售额仅为4万+。不禁让人怀疑,到底是消费者只看热闹不买账,还是线上直播间只赚流量不赚钱?
